Emprendiendo Tu Negocio

La respuesta a esta pregunta es sencilla. No se centre en qué le van a comprar (eso no es lo importante), sino por qué le van a comprar (eso sí que es clave). La importancia no es el producto, sino la ventaja que sea capaz de construir y ofrecer.  ¿Y qué es una ventaja? No hace falta que lea muchos libros de estrategia empresarial. La gente le va a preferir a usted sólo por dos motivos: porque hace algo mejor o porque lo hace igual que los demás pero más barato.  Y no hay mas.  Ese <<¿Por qué me van a comprar?>> se aplica tanto a servicios como a productos tangibles e intangibles. Si no puede responder a esta pregunta, no tiene todavía un negocio. Pero no es sólo  eso. Si no es capaz de responder con una sola frase, es que su idea todavía no esta bien definida. Un concepto de negocio que no pueda explicarse en menos de 30  segundos difícilmente podrá tener éxito. Porque si no puede resumirlo en una frase tampoco va a entenderlo un cliente. Detrás de una idea

La idea es lo de menos, lo importante es la forma de la idea.   No hay nada más patético que alguien que te dice: <<he tenido una idea de negocio genial, no puedo explicártela porque si me la roban, me muero>>.  Esa persona acaba siempre por explicártela, pero no sin antes hacerte jurar que no se lo dirás a nadie.  A estos se les llama <<emprendedores gollum>> , como en el señor de los anillos ( <<¡mi tesoro!, ¡mi tesoro!>> ). Son emprendedores muertos antes de empezar. Por suerte muchos de ellos no llegan nunca a poner en marcha su negocio, porque los que lo intentan, en su gran mayoría, fracasan.  Deje de pensar en ideas, y céntrese en las oportunidades: <<Más que de idea, yo hablaría de oportunidad. Una oportunidad puede basarse en una nueva idea o en una idea ya existente pero que se puede ejecutar de forma diferente. O de igual forma, pero en un lugar distinto. En todas estas situaciones uno puede tener éxito o puede fracas

La segunda característica del emprendedor  Emprender se convierte en un medio y en un fin al mismo tiempo. Es parecido a lo que sucede con la creatividad.  Cuando un científico o un artista intentan crear algo nuevo, su campo de acción, su disciplina o especialidad es instrumento y fin. Un escritor que desea crear un nuevo estilo literario hace de la literatura una herramienta y una meta a la vez. Asistimos a la denominada motivación, cualquier estimación intrínseca de las cosas. Bajo esa motivación, cualquier estimación de riesgo es estéril. sencillamente, se desea lo que se hace y punto.  Es un deseo que nace dentro de uno y que no goza de mayor explicación en este segundo caso, no hace falta que uno se plantee si se sentirá a gusto en la incertidumbre porque, como la persona de la que di su testimonio, ¿Qué sentido tiene? Ninguno. La única respuesta que se me ha ocurrido alguna vez es la siguiente: porque no tiene más remedio, porque no puede hacer otra cosa. Esa ne

¿Qué es emprender?  Ya que vimos lo que es un falso emprendedor y cuales son los motivos lamentables para emprender . Vamos a describir lo que la palabra emprender significa para nosotros.  Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de atender la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida? Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo incierto procura un especial placer.  En cierta ocasión tuve la oportunidad de preguntar a un bombero por qué había decidido ser bombero. Su respuesta fue rotunda. Me dijo: <<Todo bombero no desea otra cosa en la vida más que ser bombero. Va más allá de la vocación. Ser bombero te proporciona una forma de vida que ninguna otra profesión te ofrece, la posibilidad de arriesgarte en un escenario real. Esto no es teatro, no es un parque de atracciones donde los riesgos son

¿Demasiadas excepciones?  Bien ahora vamos a contradecirnos para después aclarar mejor esta cuestión. Se conocen muchos casos de personas a las que las circunstancias les llevaron a poner un negocio y después tuvieron un éxito apabullante. Concretamente conozco el caso de un ingeniero que estaba furioso por el salario que ganaba, siempre mencionaba <<He aquí al ingeniero de alto rendimiento y salario bajo>>. Lamentablemente en el sector laboral donde se encontraba, el trabajo era muy mal pagado por donde buscara. Así que inicio su propio negocio, una pequeña empresa de entrega a domicilio y hoy gana mas de 10 veces lo que le pagaban como empleado.  No es el único ejemplo. ¡Incluso yo tuve un motivo lamentable! Yo me hice emprendedor porque no me gustaba mi trabajo, aunque me encanta mi profesión. Además no me gusta ser subordinado y sabía que para conseguir un puesto de nivel en la empresa para la que laboraba tenían que pasar años. Así que  mis motivos para se

Lo siento, la idea no es un motivo. Me gustaría comenzar por el motivo por el cual se esta planteando emprender un negocio. Responder a esta pregunta no es sencillo porque requiere un ejercicio de honestidad importante por su parte. La mayoría de emprendedores, cuando se les plantea esta cuestión, acuden a una respuesta salvavidas: la idea de negocio.  Quiero emprender porque he tenido esta idea. O bien, este producto o esta idea de negocio es lo que me lleva a emprender.  Esa respuesta no es válida. La idea es el objeto del negocio, pero nunca un motivo válido. Imaginemos a una persona que está pensando en hacerse escritor. Le preguntamos cuál es su motivo. Y el futuro escrito nos responde: <<Es que se me ha ocurrido un argumento genial>> . ¿Qué pensaría usted? ¡Que no esta ante un verdadero escritor! Y también pensaría: <<¿Qué será de este escritor cuando haya acabado con este argumento?>>  Pensar que la idea o la oportunidad detectada e